Commercieel onderhandelen : een transdisciplinaire aanpak

Kaplan, M.J.G.P. (2010)

Doctoral Thesis

In dit proefschrift gaat de schrijver, onderhandelingstrainer te Rotterdam, in op diverse transdisciplinaire aspecten van onderhandelen, bezien vooral vanuit commercieel oogpunt. Te noemen zijn: (1) onderhandelen zelf, zoals wat te verstaan is onder onderhandelen; (2) onderhandelingstheorie, waaronder het gebruik van strategie en tactiek; (3) ontwikkeling in de geschiedenis van kennis over onderhandelen, met onder meer een bespreking van wat bijvoorbeeld Machiavelli, Richelieu en Talleyrand over onderhandelen hebben naar voren gebracht; (4) juridische aspecten, met een behandeling, ook rechtsvergelijkend, van onderwerpen als vertegenwoordiging en volmacht, totstandkoming van overeenkomsten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen en dirty tricks.

• Onderhandelen

• All authors: Kaplan, M.J.G.P.
• Supervisor: Smit, J. de
• Co-supervisor: Slagter, W.J.
• Qualification: Doctor (dr.)
• Awarding Institution: Faculty of Science, Leiden University
• Date: 2010-12-02
• ISBN (print): 9789090258669
• Court: LEI Universiteit Leiden