Commercieel onderhandelen : een transdisciplinaire aanpak

Author(s):
Kaplan, M.J.G.P.
Published
2010
Publication type
Doctoral Thesis

Abstract

In dit proefschrift gaat de schrijver, onderhandelingstrainer te Rotterdam, in op diverse transdisciplinaire aspecten van onderhandelen, bezien vooral vanuit commercieel oogpunt. Te noemen zijn: (1) onderhandelen zelf, zoals wat te verstaan is onder onderhandelen; (2) onderhandelingstheorie, waaronder het gebruik van strategie en tactiek; (3) ontwikkeling in de geschiedenis van kennis over onderhandelen, met onder meer een bespreking van wat bijvoorbeeld Machiavelli, Richelieu en Talleyrand over onderhandelen hebben naar voren gebracht; (4) juridische aspecten, met een behandeling, ook rechtsvergelijkend, van onderwerpen als vertegenwoordiging en volmacht, totstandkoming van overeenkomsten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen en dirty tricks.

Onderhandelen
Defense date
2010-12-02
Language
Dutch
Supervisor(s)
Smit, J. de
Advisor(s)
Slagter, W.J.
Qualification
Ph.D.
Degree granting institution
Faculty of Science, Leiden University, Leiden
hdl
1887/16231
ISBN(s)
9789090258669

Juridical information

Court
LEI Universiteit Leiden